Маркетплейсы сами устанавливают цены: Продавец бесправен?
Минпромторг предложил запретить маркетплейсам самостоятельно снижать цены на товары и оставить это право за поставщиками. Инициатива призвана уравнять конкуренцию между онлайн-платформами и офлайн-розницей. Однако экономист Алексей Петропольский в интервью нашему изданию предупреждает: издержки, которые понесёт маркетплейс, всё равно лягут на продавца, и в итоге он может потерять даже больше.
В законодательстве Российской Федерации готовится новая инициатива, которая может кардинально изменить правила игры для продавцов на маркетплейсах. Минпромторг предложил запретить онлайн-платформам самостоятельно определять цены на товары, это право должно остаться исключительно за поставщиками. Цель - уравнять конкуренцию между интернет-торговлей и традиционной розницей. Но так ли однозначна эта мера?
Сегодня на маркетплейсах именно площадка, а не продавец, часто диктует финальную стоимость товара. Если товар долго не продаётся, маркетплейс в одностороннем порядке снижает цену, чтобы ускорить его реализацию. Для продавца это означает убытки: он планировал выручить одну сумму, а вынужден довольствоваться другой.
Предприниматель, экономист Алексей Петропольский в интервью Царьграду объяснил, почему такая практика сложилась и что изменится с принятием закона.
Фото: shutterstock
По его словам, маркетплейс заинтересован в том, чтобы товар продавался быстро.
Стандартно от двух недель до месяца маркетплейс может хранить на своих складах ваш товар. Но в случае, если этот товар не востребован, то маркетплейс в одностороннем порядке опускает цену на него, чтобы его побыстрее обернуть, то есть продать. И деньги не залеживались, и место на складе не залеживалось, и фактически вы бы уже могли привезти что-то новое,
- поясняет эксперт.
Можно подумать, что если закон примут, продавцы смогут порадоваться, но это не совсем так. Дело в том, что в когда маркетплейс лишат права самостоятельно снижать цены, это не решит проблему, а лишь переложит издержки на продавца.
Если такую норму в договоре уберут и не дадут возможность маркетплейсу в одностороннем порядке снижать цены, то он всё равно издержки, которые он понёс - на транспортировку товара, на хранение товара - будут перекладывать на ресейлера. Потому что если товар не продался, но уже лежал на складе, он в любом случае понёс какие-то затраты. Вывезти обратно на склад ресейлера - это тоже издержки,
- предупреждает Петропольский.
Фото: shutterstock
Экономист уверен: в подавляющем большинстве случаев эти издержки окажутся даже выше, чем скидка, которую маркетплейс мог бы предложить для ускорения продажи.
И, конечно, это будет огромный документооборот по судам, который никому не нужен,
- добавляет собеседник "Первого русского".
Таким образом, инициатива Минпромторга, призванная защитить продавцов, может обернуться для них ещё большими затратами. И пока маркетплейсы диктуют условия, продавцы вынуждены либо соглашаться, либо искать другие каналы сбыта.